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高戈證券三個字看Zoom

北美最受歡迎的視頻會議品牌;

一家在企業(yè)服務領域難以實現(xiàn)盈利的公司;

企業(yè)級高清會議能力，公司剛需產(chǎn)品;

Zoom雖然它是硅谷本土公司，但它的創(chuàng)始人和靈魂Eric Yuan是在中國出生和成長的中國人。 Eric Yuan于20世紀90年代赴美國，在美國擔任思科工程副總裁，負責協(xié)作軟件開發(fā)。 四年來，Eric Yuan的部門收入從0增加到超過8億美元。

2011 年，在離開思科后，Eric Yuan 創(chuàng)辦了云視頻會議服務系統(tǒng) Zoom。Zoom 致力于讓視頻會議比面對面溝通更有效，是一款具有大容量、高穩(wěn)定性、協(xié)作性強的優(yōu)秀平臺。在幾年時間內，Zoom 以破竹之勢取代思科、Skype 等老牌視頻會議系統(tǒng)，成為北美最受歡迎的視頻會議品牌。

傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)為了保證高清穩(wěn)定的畫面?zhèn)鬏敚枰渲脤Ｓ玫姆掌?、網(wǎng)絡和終端機，請專業(yè)人員上門安裝調試，價格不菲。對于很多中小企業(yè)而言，投入大量的資金去安裝一套硬件視頻會議室并不劃算。Zoom 抓住這個痛點，依托業(yè)界領先的視頻編碼技術，開發(fā)出了高清穩(wěn)定的云視頻系統(tǒng)，讓用戶以低廉的價格獲得高效的視頻會議服務，極大降低了用戶的購買門檻。

Zoom 擁有萬人級的會議容量，可以清晰地展現(xiàn)用戶的每一個表情，還可以進行實時直播，允許多達 100 名嘉賓和 10,000 名觀眾進行實時互動。這些功能賦予 Zoom 多樣化的應用場景，無論是對內的日常會議、員工培訓，還是對外的新品發(fā)布會、論壇活動等，都能見到 Zoom 的身影。

Zoom 的操作簡單，支持豐富的設備接入

在坐擁好產(chǎn)品的基礎上，Zoom 開發(fā)出了一套高效的銷售轉化渠道。首先，Zoom 給終端用戶極好的使用體驗，通過用戶邀請其他用戶參加會議，源源不斷地傳播產(chǎn)品，再通過用戶自助購買、銷售及代理等渠道，完成轉化流程。這樣的流程簡單而有效，目前 Zoom 年付費超過 10 萬美元的大客戶，有 55% 都是在免費使用會議系統(tǒng)后轉化而來。

Zoom的收入主要來自用戶訂閱付款。 Zoom每月為用戶提供40分鐘的免費一對一視頻會議服務。 如果您想解鎖參與者的持續(xù)時間和數(shù)量，或享受更高級別的功能，您需要每月支付14.99美元或更多。

作為一家擁有優(yōu)質產(chǎn)品的科技公司，Zoom的年度研發(fā)成本為3300萬美元，僅占收入的10％，這令人難以置信。 由于首席執(zhí)行官的中國背景，Zoom在中國建立了開發(fā)團隊，為Zoom節(jié)省了巨額費用。